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　　近期，各地中小银行陆续启动“开门红”工作。“开门红”通常是抢占市场份额、提升全年业绩的关键时期。与往年不同，今年各中小银行在强调存款营销的基础上，还积极部署信贷投放工作，同时还将营销低成本存款作为“开门红”工作的重点。

　　1月3日，湖南邵东农商银行举行2025年“开门红”工作动员暨一季度工作部署安排会议，要求放好贷款，锁定对象，严格按照贷款发放“四部曲”操作，坚持“宁缺毋滥，确保双百”；要严守信贷纪律，严格防范中介、过桥、回扣和信访等风险，确保合规操作。

　　年初以来，山西沁水农商银行端氏支行持续对辖内企业、商户、农村新型合作社等进行深入走访，了解客户需求，宣讲农商银行作为本土银行的实力，通过上门走访、现场发放讲解宣传资料等方式宣传“开门红”政策。仅2025年前两个工作日，沁水农商银行家居设计工作室端氏支行就完成信贷投放810万元，为首季“开门红”起好步，为全年高质量发展开好局打下坚实基础。

　　各中小银行还积极对接各级政府机构、各类重点园区、各级协会商会，获取相关项目信息，排摸客户家居设计工作室需求，推进项目落地。

　　针对不同客户群体的特点和需求，中小银行创新推出多样化的信贷产品。如针对小微企业，推出无抵押、无担保的信用贷款产品，降低其融资门槛；针对农户家居设计工作室，推出与农业生产经营周期相匹配的贷款产品，助力乡村振兴。

　　南京审计大学金融风险管理研究中心研究员杨小玲对《农村金融时报》记者表示，今年中小银行在“开门红”期间更加关注贷款投放有如下原因：一是2025年国家实施“适度宽松”的货币政策，市场流动性增加。二是年初企业和个人资金需求旺盛。三是有冲刺业绩的需求。

　　各中小银行的“开门红”工作除高度重视信贷投放外，还格外重视低成本存款的营销。

　　近期家居设计工作室，多家中小银行纷纷出招，积极探索有效途径来吸引低成本存款，以优化自身负债结构，提升盈利能力和市场竞争力。

　　甘肃某农商银行负责人对记者表示，该行主要通过调整营销费用的方式来鼓励员工营销低成本资金。为优化存款结构，该行近期明确了“开门红”期间个人定期存款营销费用，1年期（含）及以下个人定期存款营销费用为每10万元25元，1年期（不含）以上个人定期存款没有营销费用。

　　在营销费用的促进下，该行工作人员将目光聚焦于本地社区和企业园区，他们通过举办金融知识讲座和理财咨询活动，在普及金融知识的同时，宣传银行的特色存款产品。

　　此外，一些中小银行还注重加强与政府部门和企事业单位的合作，积极争取财政资金存款和代发工资业务。通过为政府项目提供高效的金融服务，赢得财政资金的存放；与企事业单位合作，优化代发工资流程，为员工提供专属的工资理财方案，引导员工将工资收入进行合理的储蓄规划，从而实现低成本存款的增长。

　　杨小玲认为，中小银行营销低成本存款的方式多种多样，无论是数字化创新、深耕本地市场，还是加强机构合作，都旨在满足客户需求的同时，提升自身的存款业务质量和效益家居设计工作室，为稳健发展提供坚实的资金基础。随着市场的不断变化和客户需求的日益多样化，银行在低成本存款营销领域的探索也将持续深入，不断推陈出新，以适应新的金融生态环境。

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